Hợp đồng giá tối đa được đảm bảo nội bộ (GMP)

Nhiều khách hàng muốn giá thầu thấp nhất cho các dự án xây dựng hoặc cải tạo. Những người khác quan tâm đến giá trị thu được từ khoản đầu tư. Vẫn còn những người khác hy vọng giảm rủi ro tài chính của họ bằng cách cải thiện các điều kiện của họ. Mỗi phương pháp định giá xây dựng này có thể hiệu quả và dẫn đến các chiến lược kinh doanh khác nhau. Mong muốn giảm thiểu rủi ro có thể thúc đẩy khách hàng tìm kiếm các hợp đồng có giá cao nhất được đảm bảo (GMP).

Ở dạng cơ bản, giá tối đa được đảm bảo hoặc GMP có nghĩa là khách hàng sẽ trả cho bạn (nhà thầu) chi phí hoàn thành công việc cộng với số lợi nhuận đã thỏa thuận lên đến mức tối đa được xác định trước. Sau đó, bạn phải hấp thụ (“ăn”) chi phí vượt chi phí, nhưng bạn sẽ bồi thường cho khách hàng chi phí vượt chi phí. Không có gì ngạc nhiên khi khách hàng thấy ý tưởng về GMP rất hấp dẫn. Điều này có ý nghĩa gì đối với các nhà thầu?

Các nhà thầu phải quản lý nhiều rủi ro hơn

Với GMP, rủi ro sẽ được chuyển từ khách hàng sang bạn, nhà thầu. Có nhiều lựa chọn khác nhau để quản lý rủi ro bổ sung này. Đầu tiên, bạn có thể tính phí khách hàng nhiều hơn. Rủi ro lớn hơn có nghĩa là lợi nhuận lớn hơn. Tuy nhiên, bạn cần chú ý đến tình hình đấu thầu cạnh tranh và suy yếu.

Một cách khác là vượt qua rủi ro. Nếu đến lượt bạn làm việc với các nhà thầu phụ, bạn có thể cung cấp (hoặc áp đặt) hợp đồng GMP cho họ. Bạn cần đảm bảo rằng điều này sẽ không khiến nhà thầu phụ vỡ nợ và gây nguy hiểm cho hiệu suất chung của dự án xây dựng của bạn.

Cuối cùng, bạn có thể giảm thiểu rủi ro. Phần mềm dự toán xây dựng tốt có thể giúp tính toán chi phí một cách chính xác và chính xác, đồng thời giảm bớt việc phải “thổi phồng” GMP do những ẩn số (điều này sẽ làm giảm cơ hội nhận được hợp đồng của bạn).

Khách hàng cần xem báo cáo chi phí chính xác

Nếu khách hàng được hưởng lợi từ bất kỳ khoản giảm chi phí nào, kế toán chi phí cần phải rõ ràng và minh bạch. Khi khối lượng công việc xây dựng tăng lên, chi phí xem xét của khách hàng sẽ tăng lên mỗi khi bạn yêu cầu thanh toán cho giai đoạn xây dựng hoàn thiện.

Một giải pháp có thể là sử dụng phần mềm quản lý xây dựng dựa trên đám mây cho phép khách hàng xem trực tiếp chi tiết chi phí của các dự án của họ. Đổi lại, nó giúp kiểm soát chi phí của khách hàng và có thể trở thành điểm bán hàng chính của việc đấu thầu.

Những thay đổi của khách hàng đối với thông số kỹ thuật đồng nghĩa với nhận xét

Nếu khách hàng có các yêu cầu mới phải được đáp ứng, các thông số kỹ thuật của công trình xây dựng có thể thay đổi sau khi công việc bắt đầu. Tuy nhiên, trong trường hợp này, cần đánh giá tác động đối với GMP và được sự đồng ý của tất cả các bên về mọi thay đổi cần thiết. “G cho Đảm bảo” chỉ áp dụng cho đặc tả dự án ban đầu nhất định hoặc xác định lại chính xác.

Có thể chia sẻ tiết kiệm chi phí hợp đồng

Là một nhà thầu, bạn cũng có thể được hưởng lợi từ bất kỳ khoản tiết kiệm chi phí nào bạn tiết kiệm được, điều này có ý nghĩa đối với tất cả mọi người. Nó làm tăng lợi nhuận tiềm năng cho bạn và mời bạn tìm các khoản tiết kiệm có lợi cho bạn và khách hàng của bạn.

Khoản tiết kiệm có thể được chia sẻ theo nhiều cách khác nhau – ví dụ, trên cơ sở tỷ lệ phần trăm cố định, hoặc các tỷ lệ phần trăm khác nhau có thể được áp dụng cho các mức tiết kiệm chi phí khác nhau đạt được.

Nó có thể giúp đẩy nhanh tiến độ trúng thầu và xây dựng

Một trong những ưu điểm của hợp đồng GMP không thể không kể đến đó là nó quyết định giá hợp đồng cuối cùng. Điều này có thể làm cho việc nhận được tài chính dễ dàng hơn so với các thỏa thuận mở “chi phí cộng thêm” mà không có giới hạn.

Công việc của dự án cũng có thể bắt đầu trước khi hoàn thành thiết kế, hoặc đối với các dự án mà chi phí không thể được tính toán đầy đủ vào đầu giai đoạn xây dựng liên quan trong quá trình xây dựng.

Không phải là lựa chọn duy nhất

Có thể tránh được giới hạn trên không linh hoạt của các hợp đồng GMP bằng cách sử dụng giá tối đa ước tính hoặc các hợp đồng EMP. EMP không chỉ có thể chia sẻ lợi ích đối với các khoản vượt chi phí mà còn có thể được khách hàng và nhà thầu cùng tài trợ để cung cấp vốn cho các khoản vượt chi phí. Bạn thậm chí có thể tiến gần đến việc sở hữu chiếc bánh xây dựng của mình và bạn cũng có thể ăn nó.