Định giá: nó là gì?

Định giá, như một thuật ngữ được sử dụng trong kinh tế và tài chính, là hành động thiết lập giá trị cho một sản phẩm hoặc dịch vụ. Nói cách khác, định giá xảy ra khi một công ty quyết định số tiền khách hàng phải trả cho một sản phẩm hoặc dịch vụ.

Hiểu định nghĩa đầy đủ về định giá, cách nó so sánh với chi phí và một số chiến lược định giá phổ biến.

Định giá là gì?

Định giá đề cập đến quá trình ra quyết định thiết lập giá trị cho một sản phẩm hoặc dịch vụ. Các công ty có thể sử dụng nhiều chiến lược khác nhau khi định giá, nhưng chúng đều là một hình thức định giá. Giá đặt trong quá trình định giá là giá mà khách hàng sẽ trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ.

Mặc dù các thuật ngữ này đôi khi được sử dụng thay thế cho nhau, giá cả không giống như chi phí.

Định giá hoạt động như thế nào?

Có nhiều phương pháp định giá, nhưng trong hầu hết các trường hợp, tất cả chúng đều dựa trên một số biến thể của ba phương pháp chung.

Một số thị trường cung cấp nhiều chiến lược định giá. Ví dụ: eBay cung cấp thị trường cho người bán buôn, những người thường đặt giá dựa trên giá thành sản phẩm. Đồng thời, do nhiều người mua và người bán hoạt động tích cực trên eBay, nhiều người bán thành công đặt giá cạnh tranh. Ở những nơi khác trên eBay, người bán có thể có yêu cầu cao hơn đối với các sản phẩm đã qua sử dụng so với giá bán lẻ ban đầu — ví dụ: trò chơi điện tử cũ, không còn in — chỉ vì nhu cầu phù hợp với nhu cầu đó. eBay cũng cho phép đấu giá, là một hình thức khác của định giá biến đổi dựa trên nhu cầu.

Giá cả dựa trên chi phí

Phương pháp này bỏ qua (trên lý thuyết, nhưng không phải luôn luôn trong thực tế) giá do những người bán khác đặt cho cùng một sản phẩm hoặc các sản phẩm tương tự. Thay vào đó, chiến lược định giá này xác định giá bán dựa trên mối quan hệ của nó với chi phí. Định giá đánh dấu, còn được gọi là định giá cộng chi phí, là một ví dụ của phương pháp này.

Có thể có một tỷ lệ đánh dấu chung giữa các ngành, nhưng quyết định cuối cùng thuộc về các nhà bán lẻ riêng lẻ. Ví dụ: một cửa hàng âm nhạc có thể quyết định tăng giá guitar lên 50% và bàn phím thêm 60%. Điều này có nghĩa là giá mà khách hàng trả cho cây đàn sẽ là chi phí mà cửa hàng âm nhạc phải trả cộng với 50% chi phí đó. Các cửa hàng âm nhạc cạnh tranh ở phía bên kia của thị trấn có thể sử dụng hoặc không sử dụng các số liệu đánh dấu tương tự.

giá cả cạnh tranh

Định giá cạnh tranh, như tên cho thấy, là xem xét sự cạnh tranh của người bán trước khi đặt giá. Biết giá của các đối thủ cạnh tranh có thể cung cấp cho bạn một khung định giá. Bạn có thể quyết định cạnh tranh với các đối thủ của mình, làm suy yếu họ hoặc nếu bạn cảm thấy rằng bạn cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ tốt hơn, hãy tính phí cao hơn họ.

Một ví dụ về định giá cạnh tranh là định giá thâm nhập, trong đó các công ty có mục đích đặt giá cực thấp để giúp họ cạnh tranh và có được chỗ đứng trong ngành. Một khi doanh nghiệp trở nên trưởng thành hơn, nó sẽ tăng giá để phù hợp hơn với sự cạnh tranh.

Định giá dựa trên nhu cầu

Cách tiếp cận này chủ yếu đáp ứng những thay đổi của nhu cầu – cho dù đó là giảm hay tăng. Nếu nhu cầu tăng lên, người bán có thể tăng giá, đặc biệt nếu nguồn cung trở nên hạn chế hơn. Thị trường bất động sản là một ví dụ. Giá nhà chủ yếu phụ thuộc vào lượng người mua trên thị trường và số lượng nhà có sẵn để bán.

Bán hàng chiết khấu cho biết cách hoạt động của định giá dựa trên nhu cầu khi nhu cầu giảm đi. Nhu cầu giảm sẽ khiến nguồn cung kéo dài và công ty có thể quyết định giảm giá để dọn sạch hàng tồn kho còn lại.

Định giá và chi phí

Định giá và chi phí

Giá

Giá cả

Chi phí mà khách hàng phải trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ

Khoản đầu tư của công ty để đạt được doanh thu

Nó có thể có hoặc không liên quan đến chi phí của sản phẩm hoặc dịch vụ

Liên quan trực tiếp đến chi phí đầu tư

Các nhân tố ảnh hưởng đến thu nhập doanh nghiệp

Các nhân tố ảnh hưởng đến giá vốn hàng bán của doanh nghiệp

Mặc dù cả hai thường được sử dụng thay thế cho nhau trong các cuộc trò chuyện thân mật, nhưng các cuộc thảo luận kinh doanh chính thức không nên nhầm lẫn giữa giá cả với chi phí. Giá cả là chi phí mà khách hàng phải trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Giá vốn là khoản đầu tư của người bán vào sản phẩm hoặc dịch vụ được bán sau đó.

Sự khác biệt giữa giá cả và chi phí luôn phụ thuộc vào bối cảnh của giao dịch và vị trí của nó trong chuỗi cung ứng. Ví dụ, nông dân trồng lúa mì đặt giá do những người bán buôn lương thực phải trả. Giá của nông dân trồng lúa mì là giá của những người bán buôn lương thực. Sau khi mua lúa mì, người bán buôn lương thực định giá và bán cho tiệm bánh. Giá của người bán buôn thực phẩm là giá của tiệm bánh.

Sự khác biệt giữa các điều khoản này là rõ ràng trong báo cáo thu nhập của công ty. Biến giá có liên quan đến doanh số bán hàng và được hiển thị như một mục thu nhập trong báo cáo thu nhập. Chi phí sản xuất sản phẩm được phản ánh như giá vốn hàng bán trong báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh.

Những điểm chính

  • Định giá là hành động xác định giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ.

Định giá xác định chi phí mà khách hàng phải trả, nhưng nó có thể liên quan hoặc không liên quan đến chi phí mà công ty phải trả để sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ. Giá cả và chi phí là tương đối – giá của một thực thể này có thể là chi phí của một thực thể khác.