Chiến lược tiếp thị cho kế hoạch kinh doanh gia đình

Chiến lược tiếp thị là một phần trong kế hoạch kinh doanh của bạn và vạch ra kế hoạch trò chơi tổng thể để tìm kiếm khách hàng và khách hàng cho doanh nghiệp của bạn. Đôi khi chiến lược tiếp thị bị nhầm lẫn với kế hoạch tiếp thị, nhưng chúng khác nhau.

  • Chiến lược tiếp thị tập trung vào những gì bạn muốn đạt được cho hoạt động kinh doanh và nỗ lực tiếp thị của mình.

Kế hoạch tiếp thị nêu chi tiết cách bạn sẽ đạt được những mục tiêu này. Một chiến lược tiếp thị tốt sẽ kết hợp sự hiểu biết của bạn về cách công ty thích ứng với thị trường và 5 Ps tiếp thị để hình thành các chiến lược và hành động nhằm đạt được các mục tiêu tiếp thị.

Khi nào cần phát triển một chiến lược tiếp thị?

Các chiến lược tiếp thị được phát triển trước khi bạn bắt đầu kinh doanh.

Nếu bạn không hiểu cách doanh nghiệp gia đình của mình thích ứng với thị trường, đối thủ cạnh tranh, cách bạn sẽ cạnh tranh và những gì bạn cần đạt được (tức là doanh số bán hàng) để đạt được các mục tiêu tài chính của mình, bạn không thể tiếp thị hiệu quả doanh nghiệp gia đình của mình.

Thông tin bạn thu thập khi tạo chiến lược tiếp thị sau đó sẽ được sử dụng để tạo kế hoạch tiếp thị và bắt đầu hoạt động kinh doanh của bạn.

Cách phát triển chiến lược tiếp thị

Trước khi viết chiến lược tiếp thị, bạn cần hiểu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình có thể mang lại lợi ích cho người khác như thế nào và điều gì khiến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trở nên độc đáo đối với các công ty khác trên thị trường (đề xuất bán hàng độc đáo). Ngoài ra, bạn cần tiến hành nghiên cứu thị trường để hiểu đối thủ cạnh tranh, thị trường mục tiêu và các yếu tố khác ảnh hưởng đến khả năng tiếp cận và thu hút mọi người đến với doanh nghiệp của bạn.

Sau khi hoàn thành nghiên cứu, bạn có thể viết một chiến lược tiếp thị bao gồm 5 Ps của hỗn hợp tiếp thị:

Sản phẩm: Bạn bán gì? Tính độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là gì? Sản phẩm bạn cung cấp khác với đối thủ cạnh tranh như thế nào và nó mang lại lợi ích gì cho khách hàng của bạn?

Giá cả: Chi phí bao nhiêu để có được sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? Nó như thế nào so với đối thủ cạnh tranh của bạn? Tỷ suất lợi nhuận của bạn là bao nhiêu khi bán ở mức giá đó?

Vị trí: Tôi có thể mua sản phẩm và dịch vụ của bạn ở đâu? Đây không chỉ là văn phòng tại gia mà còn là nơi người tiêu dùng có thể mua hàng. Nếu bạn ở nhiều địa điểm, bạn nên chăm chỉ tính toán tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng ở từng địa điểm. Ví dụ, chiến lược tiếp thị internet của bạn là gì? Chiến lược bán hàng của bạn là gì? Giao dịch sẽ tiến hành như thế nào, chi phí cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cho người tiêu dùng / khách hàng là bao nhiêu, và chính sách hoàn tiền / trả hàng của bạn là gì?

Khuyến mãi: Bạn dự định cho thị trường biết về sản phẩm hoặc dịch vụ của mình như thế nào? Bạn sẽ nói với họ như thế nào về các tính năng và lợi thế mà bạn cung cấp để thu hút họ nhìn vào sản phẩm bạn cung cấp? Bạn sẽ sử dụng những chiến lược tiếp thị nào, và kết quả của từng phương pháp mà bạn mong đợi là gì? Bao gồm thông tin về bất kỳ phần thưởng hoặc phiếu thưởng nào bạn sẽ sử dụng để thu hút hoạt động kinh doanh.

Mọi người: Đây là chữ “P” mới được thêm vào hỗn hợp tiếp thị. Điều này rất quan trọng nếu những người khác tham gia vào việc giúp bạn tạo hoặc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Những người này là ai (tức là nhân viên kinh doanh, trợ lý ảo) và họ làm gì (tức là các cuộc gọi bán hàng, dịch vụ khách hàng)? Mức độ đào tạo và / hoặc kinh nghiệm của họ trong việc giúp đỡ doanh nghiệp của bạn là gì?

Khi viết chiến lược, hãy sử dụng các bước chi tiết, hiệu ứng hình ảnh và dự báo ngân sách phải cụ thể. Hãy ghi nhớ thương hiệu (lời hứa của bạn với khách hàng) để chiến lược tiếp thị của bạn phù hợp với trải nghiệm bạn muốn khách hàng trải nghiệm khi kinh doanh với bạn. Khi lập, đánh giá hoặc thay đổi kế hoạch tiếp thị, hãy nhớ tham khảo chiến lược tiếp thị của bạn.

Làm thế nào để đối phó với chiến lược tiếp thị của bạn

Nếu bạn sử dụng kế hoạch kinh doanh để có được các khoản vay hoặc thu hút các nhà đầu tư thiên thần, thì chiến lược tiếp thị và kế hoạch tiếp thị sẽ là những yếu tố cơ bản dẫn đến thành công của bạn.

Ngoài các sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng cao, các nguồn tài chính cũng hy vọng rằng bạn hiểu và đưa ra kế hoạch tham gia thị trường.

Nếu bạn đã xem “Shark Tank”, bạn sẽ nhận thấy rằng nhiều vấn đề của họ liên quan đến các tính năng đặc biệt của thị trường (ai sẽ mua) và sản phẩm / dịch vụ (USP), đặc biệt là khi so sánh với các sản phẩm / dịch vụ hiện có (tại sao Bạn cần sản phẩm hoặc dịch vụ nào?).

Cũng giống như một kế hoạch kinh doanh, các chiến lược tiếp thị có thể linh hoạt và có thể được thay đổi khi cần thiết để cải thiện kết quả của bạn. Khi doanh nghiệp của bạn bắt đầu hoạt động, bạn sẽ cần phải đánh giá và điều chỉnh chiến lược tiếp thị của mình theo thời gian để đáp ứng với sự thay đổi của điều kiện thị trường, thay đổi về nhu cầu và các yếu tố khác ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của bạn, do các hoạt động nghiên cứu thị trường và hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp bạn Các dịch vụ.