Bài viết

Cách thương lượng một thương vụ mua bán

89

Bạn đã tìm thấy người mua hoàn hảo cho doanh nghiệp của mình (nghĩa là một người sẵn sàng chăm sóc doanh nghiệp của bạn và có tiền mặt hoặc vốn vay để hoàn thành giao dịch). Bây giờ là lúc để thương lượng các điều khoản. Để giúp bạn sắp xếp quy trình chung, dưới đây là một số vấn đề có thể xảy ra mà bạn và người mua cần giải quyết.

Hầu hết các giao dịch kinh doanh đều là những giao dịch phức tạp cần sự trợ giúp của nhiều chuyên gia tư vấn của cả hai bên. Nhận CPA tốt để xem tác động tài chính và thuế của việc bán hàng, và quan trọng nhất, bạn cần một luật sư có kinh nghiệm để đảm bảo rằng các điều khoản của giao dịch là những gì bạn muốn.

Bắt đầu bằng cách thu thập thông tin

Bên có thông tin đầy đủ và chính xác nhất có lợi thế hơn trong đàm phán kinh doanh. Bạn có thể nghĩ rằng vì bạn là người bán nên bạn có tất cả thông tin về doanh nghiệp của mình, nhưng hãy đảm bảo rằng bạn hiểu tất cả các câu hỏi mà người mua có thể hỏi. Ví dụ, những khoản nợ và vụ kiện nào có thể làm gián đoạn giao dịch?

Đừng quên chiến lược đàm phán

Bán một doanh nghiệp thường là một sự kiện chỉ có một lần trong đời. Ngay cả khi bạn tự coi mình là một nhà đàm phán hiểu biết, hãy dành một chút thời gian để xem lại chiến lược đàm phán, chẳng hạn như hiểu trước “điểm mấu chốt” của bạn và có

Có thể bạn quan tâm  Chi phí kinh doanh CRA (Canada)

Giá cả được thương lượng

Đây nghe có vẻ là một con số đơn giản, nhưng giá bán mới là phần khó nhất của cuộc đàm phán. Khi thảo luận về giá bán với những người mua tiềm năng, hãy nhớ rằng giá bán có thể được chia thành nhiều phần:

Giá của tài sản doanh nghiệp. Giá trị của những tài sản này là bao nhiêu? Giá trị dựa trên giá trị thị trường hợp lý hay thẩm định? Hay giá trị tài sản quá thấp đến mức thanh lý (bán lỗ) giá trị?

Giá mua các tòa nhà và đất thuộc sở hữu của doanh nghiệp. Đất và các tòa nhà cũng cần được đánh giá và so sánh.

Bạn càng có nhiều thông tin định giá bên ngoài về tài sản, thì việc chứng minh giá trị doanh nghiệp của bạn càng dễ dàng hơn.

Mua cổ phần của chủ sở hữu và các cổ đông khác

Bồi thường cho các thỏa thuận không cạnh tranh. Trong nhiều trường hợp, người mua sẽ yêu cầu người bán đạt được thỏa thuận không cạnh tranh với doanh nghiệp mới (xem bên dưới). Công bằng mà nói, người bán nên được đền bù vì đã từ bỏ thu nhập tiềm năng trong một khoảng thời gian.

“Rổ” giá thương mại

Như bạn thấy, giá không chỉ là một con số. Đây là một “rổ” các khả năng khác nhau, tùy thuộc vào cách người mua và người bán đạt được thỏa thuận.

Ví dụ, một người mua có thể nói, “Thiết bị của bạn là vô giá trị. Tôi sẽ phải mang theo tất cả các thiết bị mới.” Người bán có thể trả lời: “Những thiết bị này có thể hoạt động trong nhiều năm.”

Có thể bạn quan tâm  Tuyên bố sứ mệnh: đó là gì?

Và cứ thế lặp đi lặp lại, cho đến khi hai bên đạt được thỏa thuận về giỏ hàng, bao gồm tất cả các yếu tố của cuộc mua bán.

Nhưng chúng tôi vẫn chưa xong.

Quyết định các trường hợp khẩn cấp

Dự phòng là những điều kiện phải xảy ra trước khi hoàn thành việc bán hàng. Các trường hợp khẩn cấp có thể bao gồm:

  • Tiến hành xem xét thuận lợi hồ sơ tài chính doanh nghiệp của bạn (kiểm toán tài chính)

Người mua nhận được tiền ký quỹ hoặc tiền đặt cọc Tính đủ điều kiện của người cho vay đối với người mua Có thể chấp nhận chuyển nhượng tòa nhà hoặc văn phòng cho thuê Ngân hàng chấp nhận tài trợ cho người mua

Xem xét hợp đồng (cam kết)

Hợp đồng là một lời hứa chung giữa hai bên (đôi khi được gọi là hợp đồng hạn chế). Người bán có thể nhận được khoản bồi thường đặc biệt (một phần của “giỏ hàng” nói trên để đổi lấy một hoặc nhiều thỏa thuận sau:

  • Một hợp đồng không cạnh tranh với chủ sở hữu mới. Đừng mở cửa hàng gần chủ sở hữu mới và đánh cắp khách hàng hiện tại.

Thỏa thuận không lôi kéo nhân viên hoặc khách hàng rời khỏi doanh nghiệp hiện tại. Ngoài ra, chủ sở hữu hiện tại có thể cần phải thực hiện một lời hứa “kinh doanh như bình thường”, đặc biệt là trong quá trình bán hàng. Chủ sở hữu hiện tại hứa sẽ tiếp tục điều hành công việc kinh doanh “như bình thường”, không ký bất kỳ thỏa thuận mới hoặc bất thường nào, chấp nhận các sản phẩm hoặc dịch vụ mới, duy trì cùng giờ làm việc và mức tồn kho, đồng thời tiếp tục cung cấp cùng một mức độ dịch vụ khách hàng.

Có thể bạn quan tâm  Mọi thứ về ban giám đốc của công ty bạn

Xem các thỏa thuận và cam kết khác

Bảo lãnh là một lời hứa của hai bên đối với nhau. Trong bán hàng thương mại, những đảm bảo này có thể bao gồm:

  • Kiểm tra hồ sơ tài chính của công ty, cho thấy hồ sơ là trung thực và đầy đủ

Việc kiểm kê hàng hóa, sản phẩm có đúng không Bên bán toàn quyền bán tài sản và không vi phạm hợp đồng Tất cả các hợp đồng thuê đều trong tình trạng tốt, tất cả các loại thuế đã được thanh toán, tất cả các khoản nợ phải trả là nợ ngắn hạn và không có quyền thế chấp đối với bất kỳ tài sản không được tiết lộ nào. Tất cả các giấy phép, giấy phép và chứng chỉ là hiện tại và hợp lệ

Thảo luận về các vấn đề chuyển đổi

Các cuộc thảo luận khác giữa người mua và người bán có thể bao gồm các vấn đề chuyển đổi, chẳng hạn như:

  • Hàng tồn kho đang thực hiện hoặc công việc của khách hàng.

Giải quyết các khoản nợ phải trả “ẩn” có thể xuất hiện sau khi đợt bán hàng kết thúc. Liên hệ với khách hàng-như thế nào và khi nào và bởi ai. Nhân viên hiện tại – họ sẽ ở lại hay rời đi? Hợp đồng với các nhà cung cấp thẻ tín dụng, các nhà cung cấp khác và cách thức / thời điểm thông báo cho những người này. Cuối cùng, hãy xem những lời khuyên này để tránh 5 sai lầm lớn nhất của những người bán hàng thương mại.

0 ( 0 bình chọn )

Viet Dream Up

https://vietdu.vn
Viet Dream Up - Thông tin hữu ích cho doanh nghiệp

Bài viết liên quan

Bài viết mới

Xem thêm